Le produit est aujourd'hui en anglais (sous-système anglophone). La version française arrive très bientôt — c'est l'étape 3 du plan de croissance ci-dessous.
Pass Pass donne tout le programme du primaire parce que cela ne coûte rien par élève à servir — et c'est ce qui met l'application sur le téléphone. Le répétiteur IA et le scanner de devoirs, eux, coûtent de l'argent à chaque usage, et c'est cela qui est payé : par des parrains, par la diaspora, et par les familles qui peuvent mettre quelques centaines de francs.
Produit en production. Contenu anglais et mathématiques Class 3–6 livré. PWA hors ligne fonctionnelle sur Android bas de gamme. Répétiteur IA et scanner construits, couche de monétisation construite. Nous levons pour déployer l'IA à l'échelle et intégrer la première promotion d'écoles.
L'Afrique a la population scolaire la plus jeune et la plus dynamique du monde, les classes les plus surchargées du monde, et une couverture mobile quasi universelle. Ces trois faits réunis décrivent le plus grand marché éducatif mal desservi de la planète.
Les chiffres de population et de scolarisation sont approximatifs, tirés de statistiques publiées par l'UNESCO et la Banque mondiale, et donnés à titre de contexte de marché uniquement. Tout ce qui, sur cette page, concerne les performances futures de Pass Pass est une projection, pas un résultat.
Leçons, quiz et anciennes épreuves du FSLC sont gratuits pour toujours. Ils ne coûtent pratiquement rien à servir, ils sont ce que chaque famille veut, et ils se diffusent par le bouche-à-oreille dans un marché où l'acquisition payante fonctionne à peine. Notre coût d'acquisition tend vers zéro.
Le répétiteur et le scanner ont un coût marginal réel, donc ils portent un prix — petit, prépayé, en francs, sans piège d'abonnement. L'enfant qui ne peut pas payer garde tout le programme : la barrière ne nous coûte jamais l'utilisateur.
Entreprises, diaspora et ONG achètent des places IA pour les élèves qui ne le peuvent pas. Cela convertit le segment le plus pauvre — normalement un pur coût — en revenu financé et traçable, et met la marque du parrain sur la page la plus ouverte de l'application.
| Source | Qui paie | Mécanisme | Pourquoi elle tient |
|---|---|---|---|
| Crédit IA au détail | Les familles qui peuvent payer | Recharges par mobile money et cartes à gratter hors ligne, vendues dans les mêmes boutiques que le crédit téléphonique | Prépayé, en petits montants, via une habitude que chaque foyer camerounais a déjà |
| Parrainage | Entreprises, ONG, fondations | Années-élèves achetées en volume, créditées sur les paquets d'anciennes épreuves gratuits | Les budgets RSE existent, exigent un résultat mesurable, et ne peuvent acheter l'attention des enfants d'aucune autre façon que nous autorisions |
| Dons de la diaspora | Les Camerounais de l'étranger | Dons ponctuels et mensuels en devises, affectés par région | D'importants flux de transferts, très motivés, partent déjà vers le Cameroun chaque mois ; nous nous distinguons par la précision, pas par le sentiment |
Notre principal coût variable est l'inférence IA, et son prix n'a cessé de chuter. Un produit dont l'intrant principal devient moins cher chaque année, vendu sur un marché dont les revenus montent, a des marges structurellement croissantes — à condition de construire la distribution maintenant, tant qu'elle est chère.
N'importe qui peut appeler la même IA. Ce qui est difficile à copier, c'est l'ingénierie hors ligne sur un Android de 1 Go, un corpus fidèle au programme relu par des enseignants locaux, des relations d'école bâties un directeur à la fois, et des moyens de paiement qui fonctionnent pour des gens sans carte bancaire. Nous accumulons les quatre.
Une année-élève parrainée se vend environ 6 000 FCFA (près de 10 $) et son prix est calé sur notre coût IA mesuré par élève, plus la mise en œuvre. Les élèves de l'offre gratuite ne nous coûtent pratiquement rien. Le modèle n'a donc pas besoin d'un taux de conversion élevé — il a besoin de volume, et c'est précisément ce que l'offre gratuite est conçue pour produire.
Coût marginal ≈ 0. Des fichiers statiques servis par un CDN, mis en cache sur l'appareil. Un million d'élèves gratuits ne mettent pas l'entreprise en danger.
Achète du crédit IA par petits montants prépayés. Marge brute positive sur chaque recharge, sans abonnement et sans risque d'impayé.
Vendu comme année-élève à un tarif publié. Prévisible, prépayé, et acheté par blocs de centaines plutôt qu'à l'unité.
Le coût par année-élève baisse chaque année. Nous le répercutons aux écoles en places parrainées supplémentaires, et gardons l'amélioration de marge sur la vente au détail.
Chaque étape est délibérément la plus petite qui prouve la suivante. Nous n'essayons pas de lancer dans quinze pays ; nous essayons de rendre une région indiscutable, puis de rejouer le même manuel là où il s'applique déjà.
PWA hors ligne en production. Contenu anglais et mathématiques Class 3–6. Répétiteur IA et Scan IA construits sur Claude, l'IA d'Anthropic. Couche de paiement et de licence construite. Deux mascottes, une marque, aucune publicité.
Déployer le service IA, intégrer la première promotion d'écoles partenaires du sous-système anglophone, signer le premier parrain entreprise, et livrer la mesure anonyme pour prouver les résultats d'apprentissage au lieu de les affirmer. Le succès, c'est un directeur qui serait contrarié si on la lui retirait.
Étendre aux écoles du sous-système anglophone à l'échelle nationale. Lancer le crédit IA au détail via le réseau des vendeurs de crédit téléphonique. Ajouter le mode Jeu et l'apprentissage tactile et audio des Class 1–2 pour les enfants qui ne lisent pas encore. Publier les premières données de résultats.
Le sous-système francophone quadruple à peu près la base d'élèves adressable au pays et, surtout, nous oblige à construire la machinerie de localisation — ingestion des programmes, traduction, relecture locale — dont chaque pays suivant aura besoin. La faire à l'intérieur d'un seul pays d'abord coûte bien moins cher que de l'apprendre à l'étranger.
Nigeria et Ghana : même langue d'enseignement, même culture du primaire tournée vers l'examen, cohortes bien plus vastes, et la même réalité de l'Android partagé. C'est là que la dynamique du contenu gratuit passe son vrai test d'échelle.
Côte d'Ivoire, Sénégal, Gabon, Congo — une zone monétaire commune, des programmes comparables, et des rails de mobile money que nous connaîtrons déjà par le Cameroun. La machinerie de localisation de l'étape 3 se rentabilise ici.
Kenya, Ouganda, Tanzanie et Rwanda — des systèmes primaires anglophones avec l'infrastructure de mobile money la plus mature du continent. À ce stade, le produit devrait être agnostique au programme : donnez-lui un curriculum national et un panel d'enseignants locaux, et il se localise lui-même.
L'unité reproductible est un manuel pays, pas une campagne marketing : ingérer le programme national du primaire → générer le contenu et le faire relire par des enseignants locaux → livrer l'offre gratuite et la laisser se diffuser → signer les écoles région par région → brancher le mobile money local → vendre le parrainage aux banques et aux télécoms du pays. Tout, sauf le programme et le moyen de paiement, est déjà construit.
Tout investisseur les trouvera de toute façon. Nous préférons être ceux qui les soulèvent.
Nous pensons que les familles achèteront du petit crédit IA prépayé comme elles achètent du crédit téléphonique. Nous ne l'avons pas encore prouvé à grande échelle. L'étape 1 existe précisément pour le tester avant tout passage à l'échelle.
Les budgets RSE suivent des calendriers annuels. Nous compensons par la voie diaspora, plus rapide, à plus petit ticket et bien moins saisonnière.
Un répétiteur qui enseigne avec assurance une mauvaise méthode est pire que pas de répétiteur. Nous le contraignons au programme, échantillonnons et notons les transcriptions, et gardons les enseignants dans la boucle — mais cela demande une vigilance permanente, pas un correctif ponctuel.
Possible. Mais le travail est ingrat — ingénierie hors ligne pour Android bon marché, programmes pays par pays, relations avec les directeurs, paiements en espèces — et c'est exactement le travail que les grandes plateformes ont constamment refusé de faire sur ces marchés.
Certains foyers n'ont aucun smartphone. Le hors-ligne élargit nettement la base atteignable mais ne la rend pas universelle. Les déploiements d'appareils partagés au niveau de l'école sont la réponse que nous testons.
Les programmes et les formats d'examen changent. Notre chaîne de contenu est conçue pour être ré-ingérée plutôt que maintenue à la main, ce qui transforme une réforme du curriculum d'une crise en une simple version.
Nous levons un premier tour externe pour mener l'étape 1 jusqu'à la preuve. Le montant et les conditions sont en discussion — parlez-nous et nous enverrons les chiffres à jour plutôt que de publier un nombre qui vieillit mal sur une page web.
L'hébergement de production du proxy IA, plus la première année d'inférence pour les élèves parrainés. C'est aujourd'hui le seul point bloquant.
Une équipe de terrain pour signer et accompagner la première promotion d'écoles partenaires : journées de lancement, formation des enseignants, séances avec les parents.
Des enseignants camerounais du primaire rémunérés pour relire chaque leçon et chaque paquet, plus la construction tactile et audio des Class 1–2 et les fondations du sous-système francophone.
La couche d'analyse anonyme et de mesure des résultats — le préalable à la fois d'une vente de parrainage crédible et d'une amélioration honnête du produit.
Qui nous voulons au capital : des investisseurs qui comprennent la distribution grand public en Afrique, des opérateurs de l'éducation, et des partenaires stratégiques dans les télécoms ou le mobile money. Si vous avez de la distribution vers les foyers camerounais, cela vaut plus pour nous que le chèque.
Nous avons construit la partie difficile — une application qui enseigne le programme national hors ligne, sur les téléphones que les gens possèdent vraiment. Aidez-nous à la mettre devant un continent.
Cette page est un résumé fourni à titre d'information. Elle ne constitue ni une offre ni une sollicitation d'achat de titres, et ne constitue pas un conseil en investissement. Toutes les projections sont des hypothèses et peuvent ne pas se réaliser.